「本音」と「行動」の非対称性を見抜き、
関係性を最適化する。
なぜ今、新しいコミュニケーションのアプローチが必要なのか。
人が発する情報の多くは「その場に適応するための行動」です。表面的な傾聴だけでは、真のニーズに辿り着けないことがあります。
相手の属性を理解し、その行動の背景にある動機や思考プロセスを体系的にプロファイリングします。
非対称性の関係性を構築することで、より質の高いコミュニケーションをすることが可能になります。
「選ばれる存在」になるためには、傾聴スキルだけでなく、
「本質を理解するプロセス」の習得が重要です。
相手の属性の分類、行動の背景にある動機の理解、そして仮説検証力を養う基礎講座。プロファイリングの土台を築きます。
対クライアント、対組織内の「本音と建前」のズレを可視化し、円滑な連携を生み出すための研修。チームビルディング、リーダーシップ強化に貢献します。
信頼を「視覚化」し、ビジネスの格を構築する。第一印象の3秒で「差別化」させるポジションを確立するための外見戦略。清潔感を前提に、その役割にふさわしいトーンと格を演出し、パフォーマンスを最大化させます。
役員陣とのコミュニケーション不全に悩まれていたケース。IADメソッドで各役員の属性をプロファイリングし、アプローチを最適化したことで、会議の質と意思決定スピードが大幅に向上しました。
提案力はあるものの成約率に伸び悩んでいたケース。顧客の「表面的な要望」ではなく「潜在的な本音」を見抜く仮説検証力を身につけた結果、顧客との信頼関係が深まり成約率が劇的に改善しました。
良かれと思った行動が裏目に出てしまうことに悩んでいたケース。自身の気質と相手の行動特性を客観的に理解したことで、ミスコミュニケーションが激減。スムーズな関係構築が可能になり、成婚へと至りました。
